一个小县城的手机江湖

来源:本站     时间:2020-05-23 06:30:31     

  林星(化名)现在还清晰地记得,半年前的一天,华为手机的代理第一次走进平远县金蝶数码城。

  华为代理人员没有多说什么,给了我们一个文件,白纸黑字写着想要成为华为代理,需要在市区再开一个店,地段、面积、装修规格都有严格的要求,他们还强调到时候销售提成可能会高于OPPO、vivo。林星对界面新闻记者说。

  华为抛出的橄榄枝让林星面临两难的选择,她正在考虑是不是要付出新开一家店的成本来换取华为的代理。过去,他们和OPPO、vivo的合作效果已经让老板颇为满意。

  金蝶数码是广东省梅州市平远县最大的一家手机店,在常住人口只有6万人的县城,这家店铺经营了超过10年的时间。随着销量日趋增大,这家店铺也在乡镇农村开始开设分店。

  从最早的夏新、波导、诺基亚手机开始,金蝶数码就引领着平远县城人民走进智能手机时代。

  而在最近这两年,支撑起店铺经营收入的主力是来自东莞的两家厂商:OPPO和vivo。在这个小县城里,无论是在厂里打工的年轻女孩,还是在家务农的中年妇女,这两个品牌几乎就是他们购买手机的首选。

  店长林星从广州工作之后回到平远县销售手机,入行两年的时间,年轻而干练,也是古老的县城手机店的新鲜血液。

  林星在手机零售行业工作的这两年,也是国内手机格局悄然变化的两年。她记得过去店里主要卖的还是三星、TCL等机型,最近一段时间,店里销售的主力产品基本就都是OPPO和vivo了。除此之外,有越来越多的人开始选购华为。

  根据林星经手的数据,今年上半年,金蝶数码每月销售1000部手机,半年来卖出将近6000部手机,其中OPPO、vivo的量占到了40%左右,华为大概在20%左右。除去大量的老人机需求,其他知名品牌如三星、苹果的销售量已经微乎其微。

  这个县城手机店铺的变化似乎正是目前中国整个手机市场的写照。IDC的数据显示,2016年第二季度,OPPO、vivo超过了三星、苹果、小米等品牌,成为中国智能手机出货量第二、第三的手机厂商。虽然华为依旧占据着第一的位置,但如果把OPPO、vivo两家的销售数量相加,市场份额则已经超过了华为。

  运营商渠道的下滑以及电商渠道增长停滞,让线下公开渠道在这两年发挥出了惊人的销售实力。市场研究机构Strategy Analytics数据显示,今年二季度,中国智能手机出货量1。09亿部,其中线%以上,增长主要来自于三四线城市。

  像金蝶数码这样的县城零售店铺正是OPPO、vivo的法宝,而这两家公司已经在全国的三到六线城市复制了一个个销售网点,并组成了一个庞大而密集的销售帝国。

  根据OPPO副总裁吴强的说法,截至2015年,OPPO线多万家。这个数字远超华为,也是像魅族这类品牌的10倍。

  因此华为手机的代理找上林星也在意料之中。虽然华为在国内一线城市和全球市场上高歌猛进,但在整个手机市场的销售格局有了新的变化之后,华为已经逐渐感受到了不安,它需要了解OPPO、vivo的玩法和他们的固有市场。

  2015年底,华为消费者业务CEO余承东一声令下,华为千军万马开始挺入了全国各个大大小小的县城进行渠道覆盖。在华为内部,这个计划称为千县计划。截至目前,华为已完成近300个县市的覆盖,计划2017年完成全部目标。

  我们现在还没感受到华为跟县城代理商很迫切的合作需求。而且比起代理OPPO、vivo来说,华为的要求严格许多,成本也要高出许多。林星说,现在县城里面越来越多人开始喜欢华为,但如果维持当下主要代理OPPO、vivo的模式,一年也有大几十万的纯利润。这个数字在县城的收入水平中已经算是金字塔的顶尖。

  华为并未对县城合作伙伴的话题予以置评。

  野蛮人敲门,本已和谐的县城手机渠道又有了新的战斗者加入。华为的策略看起来不复杂,在不断提升一线城市和全球的影响力基础上,逐渐让渠道商屈服于华为品牌的威力之下。

  但实际上,要真正让与OPPO合作超过5年以上的县城零售店老板改变主意,还真不是一件容易的事情。

编辑:wangshuaigang